Dolist.net

Réduire de 50 % le coût d’acquisition de ses campagnes d’e-mailing de conquête : un objectif ambitieux que tout annonceur rêve d’atteindre. SFR l’a fait, grâce à une solution innovante : la base de données de prospection.

Imaginée et développée par Directinet, filiale française du groupe européen spécialisé dans le marketing direct online Interactive Prospect Targeting (IPT), la BDD de prospection est une méthode d’historisation des réactions des prospects touchés par les vagues d’e-mailing de l’annonceur en vue d’optimiser le ROI des campagnes.


L'analyse Dolist : Un cas client très pertinent qui montre l’importance de la gestion des bases de données dans une stratégie e-marketing.
La BDD de prospection, par l’historisation des réactions des prospects touchés par les vagues d'e-mailing, permet une prise en compte des données comportementales (ouverture, clic, réactivité) et une meilleure qualification de chaque contact sur le long terme.
Résultats : augmentation des taux de retour et taux de transformation et baisse du coût de l’acquisition.
Grâce à cette étude comportementale du contact, l’e-mailing de prospection représente aujourd’hui l’un des 3 principaux leviers de conquête de la boutique en ligne.


Cliquez ici pour retrouver l'article complet sur le JDN (31 mai 2007)