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Les courriels publicitaires envoyés en masse ne finissent pas automatiquement dans la poubelle des boîtes mail mais aident les internautes dans le processus d'achat. C'est ce qui ressort d'une étude menée par Endai Worldwide, éditeur américain, sur la valeur réelle des messages baptisés "marketing mails".

Selon la société, la moitié des personnes interrogées annonce ainsi avoir déjà effectué un achat après avoir cliqué sur un de ces messages. Des messages qui, même s'ils finissent souvent dans un dossier spam, peuvent tout de même pousser à la consommation. Plus de la moitié des sondés affirme en effet regarder le contenu de son répertoire dédié aux pourriels et près de 20% admettent avoir fait un achat depuis un mail pourtant considéré comme inopportun. La raison de cette curiosité ?


L'analyse Dolist : L'email marketing permet aujourd'hui de réaliser des campagnes ciblées selon les intérêts des internautes. Le ciblage par intérêt est incontournable dans la réussite d'une campagne emailing. De même que l'importance du nom d'expéditeur du message, qui favorisera l'ouverture et le clic s'il est déjà connu. Reste ensuite à séduire l'internaute : "Le client ne sera susceptible d'acheter que si l'offre est séduisante et lui correspond". Même électronique, l'e-marketing reste du marketing...


Cliquez ici pour retrouver l'article complet sur le site de l'Atelier (13 décembre 2007)